Les étudiants des Master en Marketing, Communication et Stratégies Commerciales et Luxury Brand Management ont été captivés par l’intervention du Directeur Commercial de Hermès Parfums.
Diplômé de l’INSEEC en 1999, Renaud Outters a débuté sa carrière dans le groupe Castel où il fut responsable commercial des vins du Sud-Ouest ; il a ensuite poursuivi sa carrière chez le lessivier Unilever, en tant que Responsable Grands Comptes, avant d’intégrer la maison Hermès Parfums en 2007 comme Responsable comptes clés. Il y a 6 mois, il en prenait la direction commerciale France et Benelux tous réseaux.
« J’ai pour objectif de maintenir l’image de la Maison auprès des différents intervenants du marché. Pour cela, je dois aller à leur rencontre, les accompagner et comprendre leurs besoins pour créer une relation de confiance.
La gestion des stocks et les prévisions des ventes font également partie intégrante de ma mission. J’assure la direction d’une quarantaine de collaborateurs, ce qui est très prenant en termes d’accompagnement et de prises de décision.
L’INSEEC m’a apporté une grande ouverture d’esprit via la vie associative (j’ai été président de la MHIGE - Mission Humanitaire Inter Grandes Ecoles), la Summer Session suivie aux Etats-Unis et le programme d’échange Erasmus réalisé en Angleterre.
J’encourage fortement les futurs diplômés à entamer leur carrière professionnelle par une responsabilité commerciale terrain pour découvrir le marché et ses attentes avant de prétendre à des postes d’encadrement. Qualités indispensables : humilité, sens du relationnel, adaptabilité ! »
